Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

营销处理输入工作 。年高占18%），基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其次是报告总渠道（16%）、26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、调查发现，调查22%向营销报告，报告受访者表示他们正在发展GTM。年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，即Go-to-Market
，报告

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，将来也会更重要。即销售处理输出工作，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，

主要绩效指标

根据调查结果，

ROI、

GTM，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，13%）。交互式演示（45%）
、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，营销来源渠道（13%）
、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

更智能
、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，39%的企业利用客户情报来提供选择
，